Mengapa perusahaan resin polimer hulu menyusut kembali dari proyek plastik teknik yang dimodifikasi mulai dari 300 juta RMB?

Saat ini, Cina memiliki sejumlah besar perusahaan yang terlibat dalam polimerisasi resin seperti PPA, PPS, LCP, dan PA66. Namun, mengapa mereka terutama menjual resin dasar dan menahan diri dari memasuki sektor plastik teknik yang dimodifikasi untuk melayani pelanggan manufaktur hilir secara langsung? Apa kekhawatiran mendasar mereka?

Alasan mengapa produsen resin hulu dengan hati -hati menghindari memasuki bidang plastik teknik yang dimodifikasi dapat dirangkum sebagai berikut, dianalisis bersama hambatan industri dan lanskap kompetitif untuk mengungkap akar dan faktor -faktor utama mereka:

I. Hambatan Entri Inti

1. Hambatan Teknis

Formulasi & Proses Inti: Daya saing inti dari plastik teknik yang dimodifikasi terletak pada desain formulasi yang disesuaikan. Formulasi kinerja tinggi sering dilindungi sebagai rahasia dagang atau oleh paten yang dipegang oleh perusahaan asing, membuat terobosan sulit bagi perusahaan domestik.

Kemampuan R&D yang tidak memadai: Akumulasi teknologi domestik lemah. Produk awal kelas atas (mis., Nilon semi-aromatik, polifenilen sulfida-PPS) sangat bergantung pada impor. Peserta awal yang sukses ke dalam modifikasi PPS dan PPA sebagian besar adalah perusahaan yang gesit dan digerakkan oleh pasar.

Kompleksitas proses: Proses modifikasi menuntut presisi peralatan yang sangat tinggi dan tim dengan pengalaman produksi yang luas (melibatkan keselamatan, kualitas, dan efisiensi). Bakat berpengalaman seperti itu langka di dalam negeri (individu berpendidikan tinggi sering menghindari keterlibatan mendalam dalam jalur produksi). Selain itu, peralatan peracikan impor (mis., Sistem sekrup kembar yang dikonfigurasi penuh) dapat memerlukan investasi yang mencapai puluhan juta RMB. Perusahaan perdagangan plastik teknik kecil biasanya tidak memiliki modal untuk menanggung biaya seperti itu.

2. Hambatan Customer & Sertifikasi

Siklus Sertifikasi Panjang: Industri hilir seperti otomotif dan elektronik memaksakan audit pemasok yang ketat, yang membutuhkan sertifikasi seperti UL. Peserta baru harus menginvestasikan waktu yang signifikan, modal, dan menunjukkan kesabaran yang cukup.

Kekekatan pelanggan yang kuat: Pelanggan berkualitas tinggi lebih suka hubungan yang stabil dengan pemasok yang ada. Perusahaan baru berjuang untuk membangun kepercayaan dengan cepat.

3. Hambatan Kapital & Skala

Persyaratan Investasi Tinggi: Menetapkan Jalur Produksi membutuhkan peralatan impor (mis., Ekstruder sekrup kembar), dengan satu lini yang berharga puluhan juta RMB. Skala ekonomi sangat penting untuk pengurangan biaya yang efektif.

Tekanan modal kerja: Pemasok hulu (petrokimia, serat kaca, aditif) sering menawarkan ketentuan pembayaran yang singkat, sementara pelanggan hilir (mis., Molder injeksi otomotif) menuntut ketentuan panjang (mis., Model "3 + 6" - Deposit 3 bulan + 6 bulan kredit). Ketidakcocokan ini memberikan tekanan besar pada arus kas.

4.Talent & Hambatan Merek

Kelangkaan bakat multidisiplin: Ada kebutuhan mendesak untuk R&D dan tim aplikasi yang menggabungkan keahlian dalam ilmu material (memahami proses modifikasi) dan aplikasi hilir (mis., Otomotif, elektronik). Terlepas dari perusahaan asing dan sistem Kingfa (perusahaan plastik modifikasi terkemuka di Tiongkok), budidaya domestik dari bakat semacam itu tidak cukup (mis. Lulusan dari Universitas Sichuan, Universitas Sains dan Teknologi China Timur, Universitas Shanghai Jiao Tong, pengalaman manufaktur Zhejiang antara 2000-2005 sering memasuki penjualan di perusahaan-perusahaan asing, yang tidak memiliki pengalaman manufaktur).

Pengakuan Merek Rendah: Perusahaan asing (mis., DuPont, Polyplastik) telah lama mendominasi pasar kelas atas dengan kesadaran merek yang tinggi. Perusahaan domestik membutuhkan investasi jangka panjang yang berkelanjutan untuk membangun kepercayaan merek di antara pelanggan profesional hilir-tugas yang sangat sulit.

Ii. Akar penyebab

Sejarah industri China pendek, dengan sebagian besar terobosan resin terjadi pasca-2015. Hambatan teknis adalah penyebab utama inti. Mengembangkan formulasi plastik rekayasa modifikasi berkinerja tinggi dan proses membutuhkan akumulasi jangka panjang. Perusahaan -perusahaan domestik, dibatasi oleh investasi R&D yang tidak mencukupi dan lagging ilmu material fundamental, berjuang untuk menembus blokade teknologi oleh perusahaan asing. Misalnya, teknologi modifikasi untuk plastik teknik umum (mis., PBT, PC) relatif matang, tetapi plastik rekayasa khusus (mis., PPA, PPS) tetap sangat tergantung pada impor.

Secara historis, pembuat mobil usaha bersama sebagian besar mengadopsi R&D asing dan sistem manufaktur, memprioritaskan penggunaan merek material asing. Meskipun kenaikan cepat kendaraan listrik mengubah lanskap, rantai pasokan mereka masih menunjukkan pengakuan merek yang tidak mencukupi untuk plastik teknik yang dimodifikasi domestik. Membangun merek kelas atas membutuhkan upaya jangka panjang yang gigih. Secara bersamaan, merek plastik asing menerapkan lokalisasi dan strategi harga rendah, memeras margin laba merek domestik.

Perusahaan swasta, dibatasi oleh investasi yang tidak memadai (mengandalkan ekstruder berbiaya rendah seharga sekitar 300.000 RMB yang tidak cocok untuk modifikasi kualitas, dan kurang berinvestasi dalam bakat teknis), berjuang untuk memasuki pasar yang bernilai tinggi, terjebak dalam persaingan rendah, kompetisi yang homogen ("kompetisi"). Merek-merek plastik teknik asing, memanfaatkan akumulasi modal mereka, keunggulan merek, dan taktik harga rendah baru-baru ini, juga mengintensifkan "involusi" ini di dalam pasar Cina.

AKU AKU AKU. Peringkat Faktor Kunci: Bakat> Peralatan> Resin> Bahan

1.Talent: Akumulasi teknis dan pengalaman tim R&D adalah pusat dari terobosan dalam desain formulasi dan optimasi proses. Kurangnya bakat multidisiplin (menggabungkan bahan + pengetahuan aplikasi - sangat jarang dan seringkali membutuhkan budidaya internal) adalah hambatan terbesar untuk peningkatan teknologi. Ini memerlukan sistem kompensasi yang sangat baik dan pengembangan organisasi yang kuat.

2. Peralatan: Peralatan produksi kelas atas (mis., Ekstruder sekrup kembar impor) sangat penting untuk memastikan kualitas dan stabilitas produk, tetapi membutuhkan investasi besar-besaran dan bergantung pada impor.

3.Resin: Resin sintetis kinerja tinggi (mis., PA khusus, PPS) bergantung pada impor, menghasilkan biaya tinggi dan rantai pasokan yang tidak stabil, merusak daya saing produk.

4.Maerials (Aditif): Tingkat produksi produksi domestik rendah (mis., Retardants api, agen penguraian) memiliki dampak yang relatif lebih kecil dan dapat dikurangi melalui kemitraan atau pengadaan.

Iv. Peluang Lokalisasi: Terobosan Resin & Ambang Modal

Terobosan dalam produksi resin domestik menghadirkan peluang, tetapi mengharuskan perusahaan yang kuat secara ekonomi untuk berinvestasi dalam modifikasi R&D dan manufaktur. Sebuah perusahaan plastik teknik yang dimodifikasi dengan skala sedang, mengingat realitas pembayaran "3+6" dari pasar otomotif, membutuhkan setidaknya 100 juta CNY dalam modal hanya untuk memulai operasi. Bahkan setelah memulai, ketentuan pembayaran pelanggan hilir mengikat modal kerja yang signifikan, menjadikan pencapaian 100 juta CNY dalam pendapatan penjualan sebagai tantangan besar dalam dirinya sendiri (sebagaimana dibuktikan oleh kasus 2018 untuk meninggalkan kerja sama dengan pemasok besar-besaran/pemasok tegangan tinggi di Longgang, Shenzhen).

Berapa banyak perusahaan polimerisasi resin yang bersedia menginvestasikan 100 juta CNY untuk memasuki sektor plastik teknik yang dimodifikasi, terutama mengetahui lapangan mungkin membutuhkan waktu 5-10 tahun untuk menjadi menguntungkan? Oleh karena itu, direkomendasikan bahwa hanya perusahaan yang memiliki lebih dari 300 juta CNY yang harus menganggap ini sebagai langkah strategis jangka panjang (dan bahkan 300 juta mungkin terbukti tidak mencukupi dalam cakrawala 20-30 tahun). Perusahaan swasta kecil tidak memiliki akumulasi modal dan pengalaman; Upaya ini lebih cocok untuk dipimpin oleh produsen polimer hulu yang cakap.

Bersamaan dengan itu, secara aktif mencari bakat multidisiplin dan memanfaatkan pengalaman mereka sangat penting untuk dengan cepat memasuki pasar ceruk hilir dan membangun pengakuan merek.

Kesimpulan

Untuk perusahaan resin domestik yang ingin memasuki bidang plastik teknik yang dimodifikasi, memprioritaskan resolusi R&D teknis dan budidaya bakat sangat penting. Mereka harus mengatasi peralatan dan kemacetan bahan baku melalui investasi modal, sambil secara bersamaan menangani akses pasar, pemasaran, dan pembangunan merek.

Di tingkat kebijakan, dukungan untuk kolaborasi industri-akademia-penelitian dan mempromosikan lokalisasi resin khusus dapat membantu menurunkan hambatan masuk. Namun, pengembangan jangka panjang yang diperlukan untuk melayani pelanggan hilir yang menuntut seperti industri otomotif pada akhirnya mengharuskan pemikiran strategis yang mendalam dan komitmen berkelanjutan di tingkat perusahaan.